网络营销的基本定义是什么?

2018-05-08 10:11:00 2776 3 编辑:网站设计邓工 来源:互联网

网络营销是以互联网为核心平台,以网络用户为中心,以市场需求和认知为导向,利用各种网络应用手段去实现企业营销目的一系列行为。

网络营销理论基础

网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论。

直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是:“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论,它主要包括两个基本点:首先,在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响,包括顾客市场以及影响者市场;在微观上,认识到企业与顾客的关系不断变化,市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。网络整合营销理论主要包括以下几个关键点:网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来,从他们的需求出发开始整个营销过程。

网络营销的特征:

1、具有鲜明的理论2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性5、市场的冲击性

根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析,结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案,其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分,市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”,只有对市场进行准确区分,才能保证有效的市场、产品和品牌定位。

网络营销八项基本职能:

网络品牌

网址推广

信息发布

销售促进

销售渠道

顾客服务

顾客关系

网上调研

网络开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能,让网上经营的整体效益最大化,因此,仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的,网络营销的各个职能之间并非相互独立的,同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用,而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。

网站建设推广

网络营销方法:

(1)SEO:,译为搜索引擎优化,是较为流行的网络营销方式,确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,听说景观,并整合行业顶尖The Resilient Living ?景观 System –“An。最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

(2)交换链接:网站交换链接,也称为友情链接、互惠链接、互换链接等,是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称,并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。因此常作为一种网站推广手段。

(3)病毒性营销:病毒性营销(也可称为病毒式营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

(4)个性化营销:就是企业面向消费者,直接服务于顾客,并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。

(5)会员制营销:会员制营销就是企业通过发展会员,提供差别化得服务和精准的营销,提高顾客忠诚度,长期增加企业利润。

门户广告

门户网站类广告毋庸多言,任何权威的综合网站、垂直网站、社交网站、知识平台等等,都可以以官方的名义为企业推送他们的广告,从中获取利润。这类盈利模式是最简单、也是最直接的,而且由于网站定位相对精准、广告营销的效果相对于一些综合性的门户网站,可能会具有更高的订单转化率或者品牌传播效果。

联盟营销

之所以将联盟网站类作为最主要的盈利模式,是因为无论社会化网络以何种形式存在,终究都是互联网网站,都是一个平台、一个媒介,都是可以作为广告的发布窗口,从而为广告主带来流量和订单转化。因此,说对于一个人气很旺、并且用户忠诚度很高的网站来说,联盟类的广告模式基本可以作为一种现成的盈利模式。

联盟网站在国外是一种相对常用、效果明显的互联网营销模式,但是在国内由于互联网环境的特殊性,联盟营销内存在着诸多的不健康现象。因此联盟广告的转化率比较低,很难为大众接受。

其实联盟广告与门户广告在表现上不存在本质区别,主要是收费模式的差异,门户网站广告一般是按周期、广告形式、尺寸规格来直接付费购买;而联盟广告一般是基于效果收费的营销模式,具有代表性的就是Googleadsense,广告发布网站根据广告的点击、转化、引导等多种合同约定方式向广告主收取佣金。

付费搜索的好处

社交网站结合搜索引擎类盈利模式也是非常容易理解的,在信息复杂繁多的情况下,企业如果想要凸显自己的影响力,那么搜索引擎营销模式算是最直接有效的选择。而在微博上,这种需求日趋明显。有数据显示,目前twitter上每天大概有9500万条信息被发布,因此每个人每天都会接受到大量的信息,也必然有人会主动寻找自己想要的信息或者错过的信息。

竞价排名这种传统互联网营销的模式在社会化网络中依然通用,通过对某些关键字的点击付费广告购买(PPC),从而可以在用户搜索相关关键字的时候让企业自身的信息排在最前面,以获得用户的访问。

虚拟应用(增值服务)

虚拟应用或者说增值服务的盈利模式比较繁琐,而应用对于开发者和使用者具有不同的意义。

就应用平台而言比如腾讯,它是典型的将虚拟道具付费作为主要盈利模式的企业之一。无论是QQ的各种会员、红钻、黄钻、蓝钻、超级QQ等,都是基于一种通过虚拟等级差异来提供具有选择性的功能,从中获利。其他社交网站平台内各种应用中的付费增值服务同样也属于这个范畴,当然类似的人人网中的人人豆、Facebook的虚拟货币FacebookCredits,都是在社会化网络应用中,通过提供增值服务来获取利润的。

线下交互

LBS(基于位置的服务)往往通过各种方式(IP地址、移动基站、GPS)来定位用户的地理位置,然后围绕这个位置对周边的餐饮、娱乐、交通、医疗等消费渠道进行整合,从而实现线上线下的完美互动。

通过线上社交网络的分享、互动,然后形成在线下的交际、消费,从而为企业带来盈利,而社会化网络本身也可以从这种引导中获取利润。比如在大众点评网上,或者手机端的应用平台上,都可以通过优惠券发送、免费抢票等方式积聚人气,然后直接或者间接的完成促销活动。目前这种方式并没有形成完全成熟的市场,但是从长远来看,这必定是社会化网络尤其LBS服务发展的趋势。

植入广告

植入式广告最近几年在春晚、商业电影的评论中被广泛的提及,其实在社会化网络,尤其是社会化网络中的游戏应用中,这种植入式广告同样也有广阔的应用前景。游戏植入式广告(in-gameadvertising,IGA)并不是一个陌生的概念,但是却因为其特殊的表现形式显得相对隐性或者软性。

自助服务

比如全球著名的团购网Groupon在2010年10月推出了自助服务平台GrouponStores,商家可以通过该平台设立虚拟店铺推销自己的交易。有兴趣的商家可以立即设立自己的Groupon店铺,并创建交易。这种类似于淘宝网卖家自建店铺的方式将Groupon彻底转化为社会化网络的范畴,也将对公司未来的发展产生重大影响。

本站文章均为深正网站建设摘自权威资料,书籍,或网络原创文章,如有版权纠纷或者违规问题,请即刻联系我们删除,我们欢迎您分享,引用和转载,但谢绝直接搬砖和抄袭!感谢...
关注深正互联

15

技术从业经验

多一份方案,会有收获...

联系深正互联,免费获得专属《策划方案》及报价

在线咨询 微信交谈
拒绝骚扰,我们只想为给您带来一些惊喜...
多一份免费策划方案,总有益处。

请直接添加技术总监微信联系咨询