解密网红是如何来的，原来美女其实是"造"出来的！

28岁的王翔是一个平面模特，凭借姣好的外形以及勤奋的自拍，她在微博收获了36万多名粉丝。每天，她做得最多的一件事，就是穿着各种款式、各种花色的新潮服饰，拍成照片或是视频，Ps给网友看。

和那些热衷于晒颜、秀身材的时尚女性不同，王翔所展示的衣服，大多来自她的淘宝店，而非个人衣橱。她在淘宝上经营着一款名为“IT GIRL”的自主品牌，顾客主要以她的粉丝为主。在今年双十一那天，她新推出的一件外套卖出了近500件。

王翔是一个典型的淘宝网红，她并非一个人在战斗。事实上，她在微博上发布的几乎每一张照片、每一段文字，事先都要经过Lin Edition Limit（以下简称Lin家）的审核和同意。

近年，在资本的介入下，淘宝平台上崛起了不少网红孵化公司，它们将一些单打独斗的网红聚集起来，进行公司化运营。平日里，网红利用自己的人气和魅力，负责在微博、微信等社交媒体上对自己的粉丝群进行定向营销，公司则将精力集中在店铺的日常运营和供应链建设及设计上。

Lin家便是这样的一家孵化公司，而王翔不过是它签约的众多网红中的一位。

相对于张扬、喜欢抛头露面的网红而言，孵化公司大都沉默低调。它们排斥媒体报道，并对自己的运营模式讳莫如深。“我们正在做的事情一旦曝光，有可能会帮助到我们潜在的竞争对手。”一位孵化公司的媒体公关告诉《博客天下》。网红孵化公司的兴起，彰显了一股新的经济力量。网红靠着自己的美貌，消费粉丝；孵化公司则靠着强大的整合能力和流水线作业，帮助网红们在这条路上越走越远，同时，它们也从中分得一杯羹。

距离阿里巴巴滨江园区不远的一座写字楼里，一家涉及摄影、设计的时尚创意公司初具规模，它是Lin家的产业之一。

一片此起彼伏的快门声中，王翔和Lin家签下的另外5位网红，在6.6米高的摄影棚里不断换装、摆拍。很快，这些照片就会在她们各自的微博、微信上发布。与此同时，她们的淘宝店里就会看到同样款式的衣物，等着被粉丝点击、下单、认领。

每个淘宝网红背后都有一条流水线

在签约Lin家之前，这些网红就已经在微博等社交网络上小有名气，粉丝数量多在30万以上。她们中有人此前就有开店经验，但也有人从未涉足过淘宝电商领域。

Lin家负责网红运营的总监王垒告诉《博客天下》，这些网红都是通过各种熟人渠道找来的，公司看重的是她们背后巨大的粉丝数量和变现能力。Lin家创始人张瑜的妻子张林超本身也是一位淘宝网红，她在微博上已经有129万粉丝，网店每月的下单量可以轻松过万。

网红在正式签约Lin家之前，一般会先度过半个月左右的考察期。“主要是通过微博观察一下网红的真实粉丝数量，以及粉丝群体属于什么阶层。”王垒说。

有一些网红在微博上看起来粉丝数量不少，几十万甚至上百万，但是微博下面的评论和转发量很少，只有寥寥几条，此种情况下，他们就会认定对方存在僵尸粉。还有一些，评论和转发率挺高，但言之无物，意味着很有可能雇佣了水军。王垒举了一个例子，一个美女网红在淘宝上有自己的服装店，专门卖女装，但是她微博下面却是一群男人在留言，“夸衣服穿在身上很好看，这明显就是水军刷出来的嘛，简直笑死你”。

Lin家在做孵化器初期，就将签约目标锁定在大学校花、海归白富美和模特身上。在Lin家创始人张瑜眼中，这几类人基本涵盖了淘宝女性消费群体的模仿定位，“卖得最好的淘宝女装都是这三类人在当模特，没有第四类了”。

判断网红的粉丝属于哪一阶层是一件颇有技术含量的工作，Lin家会反复进行观察和测试。比如，让网红有针对性地发一条微博：“我很喜欢穿背带裤，你们呢？”然后通过粉丝的留言分析对方粉丝的构成。

“如果很多人给出了肯定的答案，那么这个网红的粉丝中可能有很多大学生，反之就是白领粉丝多一些。”王垒说，“若确定了网红的粉丝群体是以学生为主，那么我们签约她之后，会建议她的淘宝网店卖那种价格相对较低、女学生比较喜欢的服装。”

不过这也只是签约初期的一个大致判断，王垒称，一般需要在店铺第一次上新之后才能对网红粉丝有更准确的定位，“第一批产品发货出去了，我们会看哪些衣服卖得好，以及买方的收货地址，据此判断到底是什么层次的人在购买”。

作为孵化公司的核心竞争力，优质网红一向是被争夺的对象。

Lin家曾想签约一对被称为“网红鼻祖”的姐妹花，找中间人约着聊了两次，但是对方“狮子大开口，要我们付一亿元签约费，少一分都不行”。王垒猜测，那对姐妹花当时可能在和其他更中意的孵化公司谈，“要这个价格只是为了让我们知难而退”。不久之后，那对姐妹花果真签了业内另一家规模更大的公司。

不过，签约并不意味着就可以长期合作，一些孵化公司内部还设有淘汰机制。王垒提到，Lin家曾签约了一个在电商领域知名度和影响力都非常大的网红，但是对方在淘宝上开的新店收益并不理想，私下向公司提出刷单的要求，被Lin家拒绝了，最后双方只能终止合同关系。