【互联网营销】促销的实质是沟通

2016-07-04 980 2 编辑:admin 来源:原创文章

根据市场营销学原理,促销(Promotion)是指卖方向消费者或用户传递产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动,帮助人们认识产品的特点和性能,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和行为,从而达到扩大销售的目的。促销的基本方式可分为广告(Advertising)、人员推销(Personal Selling)、销售促进(Sales Promotion)、公共关系(Public Relations)、和直复营销(Ditect Marketing)等几类。所以,研究促销就应对这几类促销活动都进行研究。

“促销”一词来自拉语,原意为“前进”。有人把促销和销售促进(Sales Promtion)混为一谈,还有人把促销简单地理解为派人员去推销,这些都是不准确的认识。实际上,销售促销和人员推销都是的组成部分,促销有着更加广泛的含义。

促销与其他市场营销活动有着不同的特点。企业的产品开发、产品定价、产品分销等市场营销活动,主要是在企业内部或在企业与市场营销伙伴之间进行的,而促销活动则是在企业与其目标顾客或社会公众之间进行的,因为企业在开展促销活动过程中,要向其目标顾客宣传介绍其产品,说服顾客前来购买。

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