浅谈“厚利少销”的经营策略

2016-08-10 886 11 编辑:深色多郎 来源:厚黑学

在激烈的商战上,人们常把“薄利多销”作为经营的基本原则。薄利多销有个明显的优势就是赚人气,尤其中国人,最喜欢价格战,那么利润就显得没有那么可观了,这是一种常态,也是一种营销的学问,但是深色多郎认为,薄利多销和厚利少销并不冲突,看您针对的不同行业,比如模板网站,那就是一种类似快餐的东西,价格很低,但是没有胃口,不吃还不行,吃起来,很勉强,总感觉是应付自己的胃,反观定制网站建设,就不同了,高端大气上档次,就像高档酒楼和普通大排档的比较,这么说起来,估计深色多郎会被模板网站公司开骂了!

被著名为“食品大王”的鲍洛奇在经过美国各阶层顾消费心理调查后认为,“薄利多销”不但会减少企业的利润,而且会降低商品的信誉。他所经营东方食品的重庆公司,坚持高档、高价,采取“厚利少销”的策略,主产品——中国炒面一问世,就标以一般炒面高一倍多的价格,而且在调味、配料、包装上不断出奇制胜,常常给人以“存货不多”的感觉,从而使得“中国炒面”名燥全美,公司在不长时间内就发展成为了一个拥有亿元资产的大企业。

鲍洛奇的暴富得益于他开发了在没独领风骚的“中国炒面”,但也离不开他对消费者心理学的巧妙运用“厚利少销”的经营策略。不仅利用了消费者的猎奇心理,以它的新奇性和独特性刺激了市场的消费,而且抓着了美国人讲身份、讲义气的心理特征,利用心理价格,满足浏览中上层消费者的心理要求。

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