【网站建设】传统分销渠道模式有哪些?

2016-07-06 1122 0 编辑:Monster 来源:原创文章

传统分销渠道模式是指一般的分销组织形态,渠道各成员之间是一种松散的合作关系,各自追求自己的利润最大化,最终使整个分销渠道效率低下。传统分销渠道模式又称为松散型的分销模式,顾名思义,渠道各成员之间的关系是临时的、偶然的、不稳定的,也许几年、十几年仅做过一笔生意。麦克康门把传统渠道模式描述为:“高度松散的网络,其中制造商、批发商和零售商松散地联络在一起,相互间进行不亲密的讨价还价,对于销售条件各执已见,互不相让,所以各自为政,各行其是。”

传统分销渠道模式具有较大的灵活性,可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道。但渠道成员各自追求自己利益最大化,不顾整体利益,结果会使整体分销效益下降,同时渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度,自然也就缺乏合作的基础,难以形成长期和稳定的渠道成员关系。选择传统分销渠道模式的企业越来越少。


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