开发的APP怎么运营推广？

开门见山：

APP运营最重要的四点：拉新、促活、留存、营收。想要做好APP运营推广，这四点必须熟悉。

随着APP行业的不断发展，开发APP只是完成了第一步，之后还需要对APP进行运营推广，这个过程就需要拉新、留存、促活、营收四个环节。

因此，APP开发后，如何去运营推广，变的特别重要。

一、首先需要了解APP运营推广需要做什么？

1、引用百度百科的内容：APP运营推广主要是对APP流量的监控分析、目标用户行为研究、APP日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。

2、APP运营推广可以理解为：扩大APP的用户数量-留住用户-对APP流量进行统计分析-统计用户的活跃度-实现营收。

二、拉新

拉新是指拉来的新用户，用直接的指标就是新增用户数。用户是APP的源泉，是APP创造价值的起点。

常见的拉新方法：

1、各大应用商店推广

2、建百科

3、新媒体运营

4、地推推广

5、寻找平台推荐

6、SEO/ASO

7、换量互推

8、活动营销

三、留存

留存反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定用户转化为稳定用户、活跃用户、忠诚用户的过程，随着用户的不断增长，这个阶段主要的任务就是维护用户，减少用户的流失、提高用户的留存率。

四、促活

促活是指促进APP用户的活跃度，直接指标是活跃用户数，活跃用户一般区分为日活跃用户、周活跃用户、月活跃用户。和用户建立稳定的关系后，就提高用户的活跃度，只有活跃的用户才能对APP产生有用的价值。

五、营收

APP累积了一批忠实用户，进入正常运营后，用户流量和商业价值就可以体现出来了。

用户活跃度较高的情况下，可以通过引进各种广告收取费用。可以通过进行电商转化，实现变现。

总结

APP运营推广的四个阶段需要有数据支撑作为参考依据，在某些流程和决策上，数据甚至能起决定性作用，APP推广的全流程至少需要一个稳定的统计工具参与：

比如说在拉新阶段，就需要关注用户的点击量、下载量、注册量、用户数量等推广指标；

在留存阶段，就需要留意用户的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等转化周期；

在促活阶段，就需要监控用户的活跃度、使用APP的次数、在线时长等活跃数据；

在营收阶段，就需要统计用户在增值功能服务的付费率等行为数据。

目前，渠道统计方面，像openinstall之类的第三方已经能实现APP推广全流程的数据监控了。通过对推广数据的分析，调整APP运营推广的方案，做到有针对性的精细化运营推广，最终实现“拉新—留存—促活—营收”的目的。